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你一定也有过这样的经验，我们每次在外吃饭、饮品类、娱乐场所、生活服务类，甚至是大型游乐园，都会看到各种各样的会员卡、充值活动，所以说会员卡这个行为可以说是被大家习惯且认可的营销手段。
如果你也是做餐饮行业，有没有想过如何用会员机制做私域，如何通过会员机制实现收益的翻倍？
首先会员机制不是简单的会员卡来赚钱，可能很多老板也有这样的烦恼，会员卡的复购率不高，这是因为你在运营过程中把会员机制变成了一种被动的营销，而事实上，私域运营就是需要你把会员机制变成主动营销。
举个例子，我以前是做教培运营的，我们都知道教培机构就是典型的会员机制，那为什么有的机构在积累了一定的学员后，续费率高，哪怕是业绩淡季也可以靠续费走一波，而有的机构却是一直在流失呢。那就是我们经常说的差异化！
比如我当时会在学员正常上绘画课之余开设活动课，并且特色的活动课是只有会员可以参与的，类似于职业体验、外出写生、游学等等，几乎不重样，有收费的也有免费的。再比如我会再年终将至时，谈下免费的定制日历作为新年福利给到会员。比如一些异业的机构可以赠送的免费增值服务。这些都是学费之外的增值服务，也能让家长感受到区别所在。[加油R]很多时候我们在营销的时候不是看我们想给客户什么，而是要看客户想要什么。
同理，使用于大部分服务类行业，只有你真正了解到客户的痛点，利用已经产生的关联去进一步的做信任升级，你能想明白这一点，你的会员机制才不算是浪费。
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