7月5日，懒熊体育联合ISPO举办了懒熊FutureDay系列活动之女性运动产业高峰论坛。
我们邀请了小黑裙瑜伽创始人顾春、MonsterGuardians联合创始人兼COO邹艺、Curves中国区加盟事业部负责人官璞玉、Pure集团市场经理廖梅媛四位女性嘉宾，一起探讨《面对巨大的健身市场，如何洞悉女性用户的消费需求？》
问：健身市场增速很大，如何锁定目标消费人群，要提供哪些差异化的产品？
官璞玉：Curves年创立于美国，我们有自己独立的一套30分钟的环形运动，通过运动满足所有女性会员的减脂，包括维持健康的诉求。Curves主要的特色是器械，我们有12台液压式的器械组成，极大保证女性在健身中的安全。液压式运动让会员自己运调节运动效能，鼓励会员尽可能加快速度，安全性对于女性健身市场来说，是我们首先要考虑的。
Curves中国区加盟事业部负责人官璞玉发言
其次，我们的30分钟环形运动圈，进入到运动当中，每30秒有一个间隔交换，30秒会在我们的器械上进行高强度的训练，然后进行30秒低强度的间隔，让运动项目在30分钟之内完成，是非常高效的，这一点对于现代女性非常重要。
Curves还有一套电子系统，在运动当中进行监测，我们以数据和图表的方式直接反馈给会员，让她们看到我今天30分钟运动以后整个的状态是什么样子。除去大家对于健身本身目的的需求之外，可能现在的女性对于生活方式和理念都是有一定需求，Curves需要把我们的俱乐部建立成一个女性之家，通过提供比较安全比较舒适的运动方式，提供比较高私密性的运动环境，让她们投入到运动当中来，我们也会举办一些沙龙活动，增加他们在社交上面的需求，培养出来自己的生活习惯和生活方式。
顾春：大家都知道健身房和瑜伽馆都是按年或者按月收费的，小黑裙从去年开始用户增量，相对来说年纪偏轻一些。我们提供单次收费的方式，让用户更轻松。随着整体门店用户增量的增长，在这个过程当中怎么帮助门店，基于所有的SKU，把产品从小班课到特色，到精品，到私教，甚至初级教练的培训班等连接起来，我们希望越来越多行业增量的人群来到这个行业里，帮助行业整体的成长。我们的女性用户从22岁到25岁，我们希望越来越多的女性参与进来。
邹艺：我们设立MonsterGuardians的时候有比较清晰的风格化的意识，并不是说想迎合哪群人，或者说想抢谁的市场。我们有一个清晰的目标，做一个跟别人不一样的品牌，只是打哪个人群，这样一个反向思维让我们收获很多年轻女性的喜欢。我自己是90后，我周围有很多喜欢运动的女生，她们对于国际品牌，或者中国的大牌，她们觉得太大众，或者比较传统，她们喜欢不被定义，不被标签，包括在产品设计，市场活动方面，我们都对准了不被标签不被定义的年轻女性。
身材好的人穿什么都好看，我们想要打破这样的禁锢。我们的服装通过颜色差异的变化，包括版形的设计，穿上以后非常好看，曲线也非常的动人。通过深色浅色的对比，让女性的臀部曲线显得非常的漂亮饱满，去年我们销售非常好。我发现穿了MonsterGuardians以后，大家更有自信想要运动，想要健身，这是我们非常高兴看到的变化。
希望通过坚持这种差异化个性化以及自信的表达方式，从产品上、从宣传上影响更多年轻消费群体。让他们勇敢走进健身房，或者开始自己运动的第一天，而不是一定要练得特别好，或者一定要多么专业，我们的目标可以影响她们的生活习惯。
廖梅媛：Pure的理念非常明确，我们提供比较高端的度全方位生活体验。我们希望提供的不是单一的服务，我们希望提供一种生活方式，这是我们在设计任何一家健身房，或者瑜伽馆都考虑的因素。因为中国现代女性对于健身的需求，不仅仅停留在比较表面的方式，过去想要减肥，有一个比较好的身材，现在女性有非常深层次的要求，而且对于生活质量的提升也有很高的要求，所以在课程设置上，健身房环境打造上，都希望能够提供整体，比如课程我们比较关心从内到外的修炼，包括瑜伽有一些冥想的部分，帮你控制一下集中力，平静一下你的心情，能够应对一些外界的压力。还有健身的课程，让你在身体上有强健的肌肉，优美的线条，这些都是内外的结合。有很多客人对健康餐饮也有需求，我们设立了健康的美食，健身以后有有机的健康食品提供给她。有些女性当准妈妈了，在这个过程当中我们也会陪伴她，我们有产前瑜伽，还有产后修复瑜伽，还有普拉提的课程，我们打造在你的生活中包容你的生活习惯。
Pure集团市场经理廖梅媛发言
在我们Pure的瑜伽馆会有大的休息室，和化妆间，对于其他健身房来讲都是很浪费的空间，完全可以放其他东西，但是我们做这个的目的，是想打造成一个，不是快进快出，而是很舒适的留在那儿，跟你的朋友聊天，或者开会，我们发现很多会员带着笔记本，健身以后在那儿工作，这就是把健康融入到自己的生活当中。
问：怎么做资源配置？哪些消费者的需求是我们真正要满足的？为什么只选择了瑜伽，或者只做女性？
廖梅媛：从Pure集团来讲，我们面对的目标群是这样一群人，愿意追求更健康更快乐的生活，作为她的一种生活方式，而不是简单的诉求。这群人关心环境的变化，关心生活的质量，而且注重社群，是一个生活方式的要求，我们针对这群人的要求，尽量在很多方面能够给他她提供服务的一种产品。我们不是说只单纯的只是一时兴趣运动，或者因为要结婚去减肥，要在三个月内怎么样，最后达到这个目标以后就忘记了。我们希望能够培养客户的生活习惯，我们的定位也是比较高端的，这样一群人不惜多花一些钱，她要求的是社群的感觉，在健身和瑜伽，能够找到一群志同道合的人，能够分享她的生活方式。
邹艺：从两个角度来说，作为一个创业者和用户，因为我自己是一个90后，特别喜欢运动，喜欢穿得美美的、很有仪式感地做运动。我们团队大部分是90后、95后，我们更了解这些用户，她们发生什么事情，她们
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