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疫情过后，很多人面临下岗、创业的现象。经数据统计，目前最受欢迎、利润最大的还属服装行业比较热门，因为服装店不需要太多的经验，只要有2-3万的资金足够在三四线城市开一家20平米左右的店铺了，但是，开店简单，运营难，如何在开店之初做好策划，以及后期如何维护客户，成了很多创业者所关心的话题，面临三四线城市的现状，中高端产品如果不做到极致，是很难受到大众的喜爱，所以选择行业定位很关键。
本来是想在我们的小县城开一家女装店的，但是结合了多方位的考察，还是有点不合逻辑。因为三四线城市的人群大多是高端接受不了价格，低端接受不了质量，所以面临这样的形状，该如何抓住大众的口味呢？
有很多人问过我这样一个问题，“你要开服装店？你自己都不会搭配如何给客户搭配？”“开服装店的人那么多，为啥客户要买你的衣服？”“在这个价格透明化的社会，你开服装店有啥优势？”“进货渠道你打算怎么找？”“你打算多长时间进一次货？再远的进货渠道都要亲自跑过去吗？”等等一些列的问题萦绕着我，使当初坚持开店的信心，在这一句句现实的问题中当然无存。
有一段时间，我都不知道是因为备受职场压力变得神经质了，还是因为整天面临公司的任何招商信息，以及销售人员说的某某店开业一周业绩20万等等字眼刺激所致，反正就是特别的想逃离职场，自己创业去，因为觉得自己并不比别人差，别人能吃的苦，同样可以接受，面临创业过程中的艰难险阻，也会一点点的去克化，不会的知识点也可以慢慢的去学习，但就是因为没有做过，也没有接触过，所以变得没信心，反而越发低沉。
给大家看看，我之前做的服装店从找店到后期运营的策划书，如果你们觉得有用，可以直接拿走。
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简介：主要是在三四线城市中开启，以中低端产品为主，即：精品女装。女装主要以外套（风衣长短款、休闲款）裤子（运动、牛仔、高腰、阔腿、打底裤）内搭（衬衣、半袖、毛衣、卫衣）冬季保暖、夏季半袖。外套售价范围-元，内搭-元，裤子99-元。
店铺特色：平价、高质量、服务周到。
为何选择我：店铺简洁而直观，商品齐全又平价。
一、店面选择
1、调查人流量较多的居民楼、商业街、办公楼附近的街道查找较为适合的店铺。
2、选择10-20平米左右店面。
3、确定人群和年龄段，并分析竞争对手生意状况。（选择18-45岁年龄段的女性、20-40岁的男性，前期商品针对中低档来走，工薪族、学生族、打工族等，后期根据商品的销量和元素在确定升级）
4、确定店铺位置时，应及时沟通租金的交付方式、租期、退租时租金计算、责任归属问题。
5、租店铺时，必须要有店铺的租赁合同、房本复印件等。以便后续办理证件时使用。
6、选出三四家店铺作为参考对象，并针对每家店铺门前的人流量做一下统计。
二、证件办理
1、营业执照办理需在租赁完店面后就开始着手了，一般一周左右的时间就可以拿到。
2、营业执照下来后，还需到税务局登记一下。
3、商标注册
三、店面装修
1、根据现有店面情况进行简单的装饰。
2、刷墙、维系房顶造型，设计门头。
3、购买壁纸，以白色干净的为主，营造店铺简洁美观度。
4、收款码应粘贴在较为显眼的地方，以便客户看到进行付款，如果条件允许，可购买收银台。收银台应有：收银机、验钞机、计算机、电话、纸、笔、账本、支付/入账凭证、发票等（或者只有收款码、电脑、账本等内容）
5、装饰镜、立体镜2个，放在试衣间和门口靠里的位置，试衣间一个即可，设在最里面。
6、屋内灯光以冷色系打底，暖色系为主。一般为2个冷色系，3个暖色系。
7、设立储物间，存放库存和包装袋等杂物
8、每年的2月和7月是装修的好季节，因为是淡季，装修完即可迎来旺季了。
9、购买全身模特和半身模特（看店面情况再订数量）
10、大门入口应有：迎宾垫、伞架、POP广告张贴牌（具有彰显力的广告宣传图）。（档口则可以省略这些）
11、店内装饰应有：陈设设施、试衣间、沙发、灯光、视听设备、空调、地毯或地板（根据地面情况选择）。
12、要有桌子的摆设，方便开业当天使用。
四、铺货进货
1.在进货前，应多去外地考察，并确定那个地区批发市场质量和价格符合自己的需求，在进行批发进货。
2.进货要适销、适量，要编制进货计划（进货过程中也可应变修改）。
3.进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，有在着手落实进货。
4.少进试销，然后在适量进货。
5.新店开张款式要多，给顾客的选择余地大。
6.进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上。如果是销售旺季，三四天就补一次货。节日期间提前半个月做准备。
7.多了解和留意新款的潮流风向。
8.产品首批调货1万元，分三个档次，中高档占比65%，增补中档占比30%，特价品、时装配饰占比5%。（中高档进价在40-50之间，中档次进价在20-40之间，特价、装饰配件进价在5-15元之间）
五、商品陈列
1、衣服要分开陈列，可以给人整洁的感官同时，能够让有目的性的客户第一眼看到自己想要选择的区域，裤子、上衣、裙子、外套等均要分开陈列。
2、商品陈列需独特，应经常更换商品陈设，给人眼前一新的感觉。
3、要有展示窗，屹立模特展示爆款商品。
六、商品定价
1、进货价*3
2、成本价*10*0.3（例：一件衣服成本价50元，厂家会成本价乘以10，再打3折，得到的批发价就是元）
3、定价多以9结尾，例如：19.9元、29.9元、、74.9元、元、元等等。
七、服务态度
1、不要过分热情，应保持客户1.5-3米的距离，打招呼和介绍。
2、不可一直盯着顾客瞧
3、遇到退换货时，态度要比买时更和气。
4、针对客户需求，讲产品特性、优点、特殊利益。不要与客户辩论。
5、每天可以收集顾客问自己的问题，不管自己能不能回答，都记录下来，然后把它们归一下类，看看都属于什么类型。做好这一步后，自己就抽空去当地开服装店生意好的那家，假装是买衣服的消费者，问问别人是如何回答，如何化解的，相同的问题可以多问几家，之后就是自己归纳整理出一套自己的话术模板。
八、物料准备
1、手提袋：应印有本店logo的手提袋，自己设计款式并批量制定。
2、小礼品的选择：首饰（项链、耳钉、手链）、袜子（男士袜子、女士袜子）、背包（帆布包、单肩包、钱包）电水壶注：根据购买的金额而定
3、开业砸金蛋个，并用A4纸打印8折劵（20）、7折劵（15）、6折劵（10）、5折劵（5个）礼品（50个）注：购买者方可砸
4、开业条幅
5、会员卡制作，自己设计并批量定制
6、宣传单设计
7、价格宣传牌设计
8、会员充值办理公示栏设计
9、开业鲜花准备（门口摆放）
10、宣传播报音响一台，麦克风（或喇叭）一个（根据情况而定）。
11、彩色气球、彩带、礼花、进行装饰。
12、购物群
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