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企业在进行拉新时，要想实现免费策略，必须免费策略（最好是刚需的免费策略）+融资+合理的商业变现模式（无商业变现是没有未来的），如果不能达到，就需要通过付费策略让企业存活。
免费营销这个词，我们并不陌生，特别是互联网和移动互联网时代，免费看视频，免费看资讯，免费打电话，免费电子书，免费送手机，各种免费让消费者目不暇接。那么如何根据实际情况进行免费营销呢？
互联网时代吸客难，拉客难。你有免费模式的主产品免费模型，真的让许多的创业者实现了赢利。主产品免费，对于很多人的吸引力都是非常巨大的，不管是做什么行业，只要把你主要卖的产品免费了，一定能吸引不少人的目光，这一点是必然的，通过这种方式把人聚集在自己的身边，最终实现赢利，那么为什么主产品免费能够实现盈利呢？原因有下面三点。
1.抓主要消费者
第一个就是抓主要消费者了，比如：夜市上经常出现的就是烧烤，龙虾，但我们如果吧烧烤龙虾免费了呢？每次免费吃10只龙虾。有人说会亏本，不，免费还不够，还要送啤酒，办一张一百元的会员卡，可以免费喝啤酒一百瓶。每次用会员卡来喝酒最多只能喝十瓶，那么他会不会拉着朋友来，来了之后只会点那几个龙虾吃吗？不会，这就会点店里其他菜品，烧烤之类的，从而让我们从副产品中赢利。会员卡其他人也可以用，这样其他人也来吃饭会不会自己再办一个看见这么好的活动？会的。
这就是主产品免费模式，大多数人一看到免费了就回去尝试一下，这里面有一半的人买一次产品之后不再来，但是办卡的那一群体肯定会来，剩下的那一部分消费者很有可能会成为你忠实的客户。今后的生意大多数来自他们。
2.依靠走量盈利
第二点就是依靠总量来获得盈利，打一个比方就是餐饮行业，把产品给免费了，自己的成本也就那么多，也损失不了太多的钱，顶多是自己少赚点而已，但消费者确实在你的店里消费了，有许多餐厅都无法做到爆满的程度，你把产品免费的那些空出来的位置就能够有效利用起来，这也是一种盈利的方式，而且餐厅里面的人气高了之后你会发现，自己就算不想挣钱也难。
再给大家举一个海鲜自助餐的案例。海鲜自助餐一个人75块，每次最多吃两个小时。而这家老板让你免费来吃，里面食品的质量安全完全可以得到保障，你动不动心？
他的这家店最多可以容纳人，按照以前的算法，一个人成本就要40元，那他一次最少就亏元。
但实际情况是这家店的老板只是让海鲜自助餐免费从而吸引来大量的客户，然后再其他方面赚钱。
①要想吃免费自助餐，先办卡，一张月卡块，很多消费者都会愿意。
②每次来消费，先把门口的10个
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