能做大生意的老板，都是研究人性的高手，越懂人性，赚钱越简单。
一老板开了几年多火锅店，现在生意越来越差，扣除房租人工成本，就赚个十来万，自己还亲力亲为。
店里来的都是零散的顾客，很少有常来的老顾客，老板发现这个问题，于是就利用“返现思维”做了个锁客活动。
仅用一张5块钱的会员卡，每年居然能多赚20万，不管你现在是否在当老板，相信看完这个经典案例，对提升你的生意头脑很有帮助。
那么他是如何做到的呢？
1，吃饭满元，返现30元到会员卡
如果顾客吃饭满元，老板交代店员可以这样引导客户：
“现在有活动，您可以办一张会员卡，仅需5块钱，不用往里面充钱，现在老板马上返现30元到你卡里，下次你来吃饭的话，可以当作现金抵扣。”
这就是聪明老板“逆向盈利”思维，一般我们办会员卡，都是叫你充钱。
而这个老板却是他充钱到你卡上，虽然跟直接打八九折都差不多，但是这种方式，更让你觉得占了大便宜。
下次吃饭满元，老板就会往你卡里充15元，满元就会往你卡里充30元。
你可以用上次会员卡的钱抵扣，也可以不抵扣，等来店吃3-5次，返现了一百多块，直接抵扣，就相当于你免费吃了一顿。
如果是我，花5块钱办张卡，我能得到30元优惠，有80%的概率我会同意。
而老板这样做，不仅仅让顾客觉得占了大便宜，而且我们下次想吃火锅，总会惦记着这家店还没用完的返现，大概率还是选择来这家店吃。
这也是老板用这个方法锁客的目的，让我们成为他店里的老客户多次消费，每个客户因为这张会员卡，可以多来店里消费2-3次，营业额就多了2-3倍。
2，推销会员卡的店员，可以获得5块钱
为什么老板不直接免费送这张会员卡呢？而要定价5块钱？
如果是免费的，顾客就会不珍惜，反而有点价格门槛，更容易让人接受，而且一个老板的生意头脑不仅仅用在顾客上面，也要用在员工身上。
这5块钱老板就给了店员，只要哪个店员通过引导客户参与活动办卡，就能获得5块钱“小费”，如果店员一天多沟通几个客户，也能多赚几十块零花钱，当然更有动力去引导顾客了。
最后老板花了点钱做了一个会员系统，顾客
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