没有提高认知能力的知识，都是白学；
不从收益角度出发的认知，都是废柴；
很多人，还在纠结很多问题，
比如，活动应该怎么做，推广应该怎么做，销售说辞怎么写，怎么背......。
这个技术层面的东西，其实产生不了什么实际意义，对你的发展没有一点点意义；
道法术器，最下面的是器；
你如果一直在纠结“器”上面的问题，那你吸收的知识、理论，也仅仅是在器方面；
但是，最上面的“道”没解决，学了也是白学；
教你了12*7=84，并告诉你进位制和九九乘法表。
但你还在纠结13*32等于多少。
我们不可能穷尽所有乘法；
最重要的是“道”上面的进位制和九九乘法表；
再比如我昨天给会员分享了信用卡财商的技巧；
那核心是什么？
在此基础上，你去看待一切事情，
就简单了。
还是可以看一下“4步，建立解决问题的通用能力”。
回到今天的话题——营销预埋件；
超定位卖场需要很多元素去打造，这些元素就是营销预埋件，因为它一定要跟客户在场景中形成关联性，
比如说学院风格，那么只要客户进了售楼部，就有很多元素体现出来。
但也不是说每一个都必须表达得很精准，这就需要通过对客户内心的了解，让我们知道哪一种东西会更容易触碰他内心。
所以说这种元素的打造，就非常重要，至少你硬件所展现出来的故事跟销售员的说辞保持一致，如果销售员给客户讲了一个故事，结果客户在整个的环境里面没有感受得到，那你说客户如何相信你的说法。
本文就给大家介绍一下这个营销预埋件怎么去执行？
一、营销预埋件如何制造；
1、营销预埋件定义：是检验产品与推广之间契合程度的重要标识，通过营销预埋件传达给目标客户准确的产品形象——从物质形态、使用功能到精神气质、风格调性的完全统一。
2、营销预埋件的范围：
售楼部
售楼部门口示范区（入、停车场、景观、休闲区）
看房通道
样板间
内部景观示范区
外立面
小品等
举例：
项目：某豪宅项目；
概念：《马可波罗游记》（也叫《寰宇记》）
该项目在做概念文化定位的时候，直接借鉴寰宇记里面的各种些说法，巧妙的跟里面的内容结合起来，而且在他的售楼部里面，他也预埋了这些元素。
这个时候，销售员在讲这个故事的时候，就有所依据，且文化十足。比如说寰宇记里面的：宫上无楼，建于平地。唯台高出地面十掌。对应的就是项目的高端酒店，高端酒店就是这个高楼，直接跟游记进行对标，等等。
这种概念，显得非常高档啊，他就想给客户打造出来，这里就是皇宫的感觉。这里都是有钱人，除了有钱以外，还富贵，这就满足了有钱人的一切虚荣心。
这里的一系列环节都是营销预埋件，不仅仅是软性概念，更有硬件呼应，只有这样讲出来的故事才是非常的完整。
再从实践回到理论：
营销预埋件的要素
1、要有系统性，不是单纯的一个元素植入，而是多角度，全方面的，立体打击
2、定位同步，营销预埋件一定是在定位的时候同步设计，和项目概念方案是一体化
3、核心概念，营销预埋件的元素一定是可以代表项目的核心概念
不管是前面的卖场打造，还是营销预埋件的制造，其实都是概念元素的落地，和我们的定位保持一致，明白这一点，就明白了关于概念、卖场、预埋件的所有核心逻辑。
而营销预埋件其实和概念、文化体验营销是相互关联，保持一致的，
这里面任何一个环节设置后，其他也就没啥事了。
有问题欢迎来撩，
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