做生意不分大小，今天要给大家带来的是一家“健身房”。近几年随着国民的经济水平有所提高，大家对身体健康这一块儿抓得更紧了。经常回家的路上都会看到有人在消去锻炼身体，其他年轻人呢，更喜欢到健身房里面是用健身器材锻炼，以求达到更完美的效果。本人有幸在商场开业时，趁着活动期间在健身房办了一张两年的会员卡，不过呀，进健身房的次数呢，一只手都能数过来。
相信大家都有着和我一样的经历，那么这样的趋势下，为什么还有健身房老板说挣不到钱呢？不过想来也是有需求就有竞争，如今各大健身房还有健身工作室，层出不穷，小的健身房更是在知名健身房的地下无法存活。那么面对这样的局势，我们应该如何去破解呢？
今天我就给大家带来一个90后女孩开健身房的案例，在这家健身房办卡不花钱你信不信？一开始我也是不信得，不过看完老板的做法之后，我算是服了。有这个头脑，不去搞金融我都觉得可惜，老板靠着这个法子，开业头年就挣了万，你也知道是怎么回事吗？接下来我们就一起来揭晓一下这一位老板的经商之道。
90后女孩开健身房，敢从连锁店手里抢客户
今天要讲的这家健身房的老板叫小美，小美初中毕业就出来打工了。当过服务员，做过洗头妹，各行各业基本上都做遍了。最后呢，到了一家健身房当销售员，干着干着就成了健身教练。这一来二去了，小美攒了些钱，才决定自己出来独立门户开了一家健身房。可是呀，小美开业之后才发现自己当老板太难了，以前都仰仗着品牌健身房有着数不完的客户，而现在自己的健身房没有品牌效应光凭着自己发的几千张传单来说，顾客太少了。
不过小美并没有因此而退缩，而是扬言要和品牌连锁店抢客户。小美开始寻找各种各样的方法，甚至呀跑到以前的健身房里面拉健身教练过来。不过几分钟短下来一个月过去了，并没有产生效果。于是硬的不行，小美就来软的，小美开始从人心出发去找到顾客真正的需求。
慢慢的他发现周围的顾客呢，健身频率还是很大的，只不过他们就像卖东西一样，更仰仗品牌效应。所以小美必须要让顾客知道它里面用的气态跟大品牌是一样的。因此小美做了一出“免费”的体验活动，并且因此一炮而红。成功从大健身房手中把顾客抢了回来，而且还收了多万的会费，赢得了多名顾客的信任。你知道小美是怎么做的吗？接下来我们就一起来看一下吧。
用“免费”办卡的噱头，博得顾客眼球
小美知道现在大家选择健身房大多都是看中品牌效应，一般大家都会选择那种连锁大品牌，像他这种私人小健身房顾客第一时间根本不会考虑。于是呀，小美想到了这里，她认为必须先让顾客进店，才有机会让顾客体验到她店里的器材和服务。那么如何才能让顾客再不去大第二的情况下进他的小店呢？那就离不开“便宜”两个字了。
于是小美找人做了一批体验卡，这批体验卡呢是免费送给顾客的，顾客拿到这张卡即可进店免费进店体验任意7天，店里面的所有器材均可使用。然后再找人把这批卡发给周围的用户，每个人领取卡的时候必须要留下自己的电话号码和姓名才能够领取。那么等到顾客进店来体验时，再由老板给顾客激活这张卡，激活的时候呢，要支付9.9元的服务费，老板会派专门的健身教练帮你指导一次，包括健身指导以及器材的使用。（这里是避免部分不会使用的人损坏器材）
对于顾客来说，即便是交了9.9元的指导费用，也是非常划算的，毕竟一周的体验到哪里都买不到。并且这一周的体验是指任意7天，也就是说你可以在一年内任意7天进店都可以。这样的活动四舍五入就等于不要钱了，毕竟呀在小美的店里还有浴室，运动完了还可以洗浴，这可以说是市面上独一份儿的优惠。
很多人看到这里就会问了，一直都在说免费教学，可是全部都免费了，小美还怎么盈利呢？其实啊，这个活动只是小美为真正的活动做得一个铺垫。
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