北京哪家医院白癜风看的好 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html本方案帮助一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维到后面通过卖会员，大量圈会员思维思维方式所取得的成绩，七天就做到了多个充值次数，同时帮助蛋糕店收到了17万多的充值会费，然后它只拿到10%的提成，她就赚了1.7万；其实操作的方法非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个49元会员；你只要花49块钱成为我们的会员，今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣，更重要的是，你这49块钱还可以当50块钱的充值在我们这里使用，同时我还送你一个元的茶具四件套；就是这样一个无法抗拒的主张就导致她整个活动七天时间，充了多份出去了；我们算一笔账，他充49块钱送这个50块钱的充值卡，其实就相当于花49块钱买了个50块钱的充值卡对不对？同时49块钱今后享受的是折扣，那么折扣的话其实是不要付出成本的，那么在送了它一个元的茶具四件套，这个四件套的成本只要12块钱。也就是说这里面不仅仅是有利润空间，而且还有很大的利润空间，因为蛋糕它本身就是暴利。但是通过这种形式转变了一下思维，我现在我就不卖产品，我只卖我的会员资格，你会发现一下疯抢，可能以前并不需要买蛋糕的人，他也会来抢一个会员，这就是办会员的威力，各位能够理解吗？当这个蛋糕店他老是想着我如何去卖蛋糕，如何宣传打折让更多人来买蛋糕的时候，可能别人不进来，但是你会发现，他现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡，然后锁定了他的数据以及后续消费。这是一个非常非常基本的例子，我们各行各业都可以用这种方式然后去获得非常多的会员资格，快速的把人圈进来那。案例就是这样的，不知道大是否想通了？我用数据化来分析该案例！支付49元即可成为本店会员，获得以下权益：1、在本店消费享受8.5折扣的资格；2、获得本店50元储值卡用于购买本店商品；赠送一套价值元的茶具套装；是不是这样看来就清晰多了！我们来看看商家老板付出的是什么，收获是什么？商家付出的内容：A、日后商品卖出去打折----成本为0；B.12元的茶具成本----成本12元；商家收获的内容：A、49元会员卡费；B、消费者多次回头消费；那么我们消费者又付出什么，收获什么呢？消费者付出：仅仅是49元会员卡费；消费的获得：A、日后卖在本店消费享受折扣；B、获得50元的储值卡，直接消费；C.获得茶具套装；以上数据显示：商家以37元（49-12）卖出一个会员；而且通过蛋糕的利润比来计算，就算后面用户一次性直接消费50元把钱一次花光，老板也不会亏，还有不少富余利润，因为蛋糕店利润很高的！更多的是让会员有理由再次来本店消费，因为他有折扣权利；而且从本店拿走了一个茶具，他们在印象里面对本店更深入；又因为这个会员福利非常诱人，那么消费都是贪心，花了49元可以得到那么多东西，自然掏钱比较轻松；所以也是这个蛋糕店能在7天内卖出张会员卡的原因因为您的会员主张对应的权益是在超过会员卡价格本身的价值，而且远远超过；这比直接给消费者打折效果好几倍；那么我自已也模拟设计了一个会员主张，给大家看看;为了庆祝本店3周年纪念，特推出周年纪念会员卡，顾客只需支付99元成为周年纪念会员（1年内有效），获得此卡的顾客将获得以下特权：1、获得元储值消费金（无消费限制）；2、店内所有品类蛋糕统统享受8.5折－天天省钱；3、每周1会员日购买蛋糕会员享受6折－会员日更省钱；4、每周来免费领取一袋吐丝g（原价12元），连续领取30周－总价值：12x30=元；5、前名还赠送市场价元的免手洗自动脱水拖把套装；你这样子看。可能觉得会不会亏本啊。那么我来讲讲我设计的会员主张；首先，花99成为会员给他消费金这个毋庸置疑的后面用就是，然后商品85折扣肯定不亏，周1的会员日6折同样不会亏，只是给会员一个更高折扣权力的优越感，感觉得到特殊待遇；后面的为什么要每周来领取吐司礼品呢，其实就要会员能至少每周来店里一次，增加粘度，这样可以获得他20次进店机会，只要来多多少少会产生再次消费的！这里需要支付成本，吐司的成本价*20比如成本是2元*30=60元，那么这个60元成本平摊到30次进店领取时候的额外消费利润差价中。基本不会亏钱！这时候需要发放礼品的人话术配合服务话术，让他领取的不好意思，顺带买点其他的就行了！拖把套装通过批发渠道采购，大概成本不超过40元，这样看来，真正的成本就是40元钱，加上元消费金里面的成本估计20元左右吧，那么我们还剩余39元纯赚；不仅这个赚了，而且我们锁定了后续很多会员来消费；那么我们还剩余39元纯赚；不仅这个赚了，而且我们锁定了后续很多会员来消费；一个月4次，不但卖会员赚了钱，而且还锁定了次会员消费/月，后面利润虽然薄了一点，但是这个量起来了，没有少赚钱，但是额外多出了卖会员卡的收入；以上所讲的，都是以大量圈会员基数为基础，构建会员模式平台，切入更多的后端盈利！这就是会员模式！
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbzn/6169.html
