有时候我会反思：
你为什么那么的听一个人的话
你为什么会买你不需要的商品
你为什么会帮一个人做你原本不愿意做
的事情
有时候我也在想：
如何让别人答应我的请求
如何把一个产品推销给别人
如何拒绝一个本不想做的事情
社会心理学家-罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中为我们拆解了一些惯用招数，读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要“不”时，不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》披露了影响力的6项原则，它们包括互惠原理，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。
互惠原理
互惠原理是最有效的影响力武器，它是指：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报，当你接受别人的好意后，伴生有亏欠的还债感，这种感觉，迫使你在将来某个时刻回报别人的好意，包括两种方式，一是面对接受的善意，我们感到有义务要偿还，而是倘若有人对我们退让了一步，我们便觉得有义务也退让一步。例如：
1.你的朋友，在你过生日时送了你一本书；那下次对方过生日，你肯定也会时刻想着怎么也得送一个小礼物。2.比如你走在大街上，一家蛋糕店邀请你试吃，你就十有八九会买块蛋糕或者买个面包。3.还有一种当前许多理发美发店惯用得招数，去理个发理发师傅给你整的漂漂亮亮的，同时打探你的信息，跟你创造熟悉感（这个也是影响力的一个原理），虽然说这个是一个购买服务的过程，但是在这个还未付费的过程中（已经让你享受服务，你有亏欠钱），理发师傅就各种游说你办理的会员卡，充值几千可以优惠啥的，这个时候其实你并不想，你拒绝了，接着这个时候理发师傅不死心，说可以冲少一点（做了让步）你也可以享受优惠，这个时候也就是两步共施，你可能就接受了充值的推荐，当然这里也有许多因素包含其中，仅供参考。
多数时候我们不想被这种利用互惠原理的手段强迫，那么如何拒绝呢？有两种方式：拒绝最初的善意或让步，可以让你成功回避这类情况；另外就是坚持自己得想法，你心里的想法不会骗你，只有你的肢体会欺骗你自己。
承诺与一致
人人都有一种言行一致，同时也显得言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。很多人会利用承诺和一致原则，以很容易做到的小请求开始，慢慢让别人答应更大的请求。
例如：1.很多企业也利用书面承诺的这种效力，通过让消费者填写销售协议来预防客户取消交易。比如你通过房屋中介去买二手房，就会被要求签署一份销售协议，而一旦你签了这个协议，你就觉得自己做出了承诺，就应该在这个中介这里买房。这也是大家去买车买房的时候，看了不久就拿出一份纸质文写写写的原因吧。2.企业管理中中这个手法也是很重要的，让员工经他们的工作计划承诺张贴在显眼的位置，让大家都可以知道，而大家都知道了，这个时候员工就会强迫自己必须做到，否则是对不起自己3.这个原理可以运用到自我的约束，以及教育管理上，自己写一个公开的承诺，你对大家都进行了承诺你就会按照承诺执行，同时在针对小孩的教育上也可以这么干，叫小孩写一个学习承诺，公开在家人或者老师同学知道，这个时候的约束力是很好的。
如何保护自己：要是时间能够倒流，我还会做出同样的选择吗？如果回答是“不”，那就不要承诺，面对一样东西，我们总是先体验到感觉，经过短暂的一瞬间之后，才能将其理性化，所以话不要说的太过急，话不在多，要经过思考再出口。
会认同，喜好，权威，稀缺
喜欢了解这些的可以找《影响力》这本书看看，细读更有滋味。
影响力是一种心理现象，可以让自己在人际交往中获取主动。同时，许多人掌握了影响力的武器，滥用影响力武器也屡见不鲜。那么，我们该如何保护自己呢，让自己尽量不受或者少受滥用影响力武器的伤害。也许，我们该深入了解影响力武器，当别人对我们滥用影响力武器的时候，脑中有响亮的声音，提醒自己，当心受到别人滥用影响力武器的伤害。
