北京中科医院是假的吗 https://m-mip.39.net/czk/mipso_5154120.html
所有的餐饮老板都明白，办理会员储值卡，目地就是为了让会员再次来消费。一般餐厅的会员卡会分为两种，一种为储值卡，另一种为打折卡。但为什么就是没有几个人储值，为什么叫破喉咙让顾客储值，储值了第一次就没有第二次?这是什么原因呢？
很多人会说，顾客不愿意储值呗，真的是这样吗？我觉得是我们对顾客心理理解不够透，你没有弄明白顾客为什么会办理储值。下面我说一下基本的原理：
一、喜欢你的人才舍得给你钱
能够让会员储值是很多餐饮老板的追求，为啥，因为有人先把钱给你了，钱到手了心不慌呀。这是所有人最浅层的理解，也是最真实的心理。那这个理解对不对？当然对，但还有更深层的意义。根据社群法则，当社群系数达到3时，你的忠实粉丝为人，这就可以养活一个店面。而忠实粉丝判定的标准为储值。就是说，他如果是你的忠诚粉丝，他就愿意给你这儿存钱消费。说白了，他不愿意储值，是因为他不是你的铁粉。为什么不是？你的调性他不喜欢，你的菜品不合他胃口，你的文化他不感兴趣，你的装修不合他的审美等等，总之，他不喜欢你，就是喜欢你也不是死心踏地的喜欢，所以他才不舍得把钱先给你。
二、你给的东西他觉得不值或没必要充值
新店开张就想让人喜欢，这有一定的难度，也需要一个过程。就如同追一个漂亮的女孩子，你得泡她，怎么泡，就是常常见到她，经常跟她在一起，用你的魅力征服她。也就是说你得请他过来，经常光顾，你才能够让他走惯了腿，吃惯了嘴，养成一个来店里消费的习惯。除了要坚定不移的修炼我们的基本功外，基本功当然是我们的菜品和服务。还需要一些技巧，这是我们今天讨论的重点，你要用什么样的魅力来说动你的顾客储值、存钱？
无论你用什么样的魅力来打动顾客，但要符合以下几个基本原则：
原则一：策划储值活动营销应充分结合餐厅定位、消费人群、客单价、人均消费等要素。不要盲目跟风，那样没有任何效果。我们现在做的最多的活动是什么？对，满赠，充赠10元，充赠40元，效果怎么样呢？你心里最清楚。要根据自己的特点和优势，因地制宜，可以站在更高的角度看问题，想办法，要有创造性思维。
则二：储值金额区间应在客单价的3-10倍。如果金额太大则没人购买，可以多设计几个档次。如果你的客单价为60元，那么你的储值卡应该为-元的区间，你可以根据情况设三个等级，如、、元。
原则三：储值赠送时，赠送出去的物品价值应为顾客储值金额的10%-15%。比如顾客储值了元，最多送元。如果超过该比例，将严重影响利润空间。
原则四：储值的目的要明确。你是在什么背景下做储值的？如：增加储值会员、新店开业、回馈顾客、发布新品等，在这个背景下，你想达到什么样的目的？所以目的是导向，为达成自己的目的，其他原则有一些调整也不是不可以。
原则五：储值只赠送不打折。你可以赠送，不建议采用储值打折，打折是对整体价格体系的一种伤害，是对品牌塑造的损害。打折真的不是什么好玩意儿，慎用，不信你看那个知名品牌随便打折？
一般来讲，我们现在最常用的储值营销方式有：储值返现、储值返代金券、储值送礼等，返现和返券，我们司空见惯。储值送礼是针对餐厅的消费人群，储值进行赠送礼物的设计。比如结合时下流行的物品或与你餐厅文化有高度关联性的特色产品、酒、大米、糕点等，最好是印有餐厅LOGO的物品，让顾客带走，这样可一举两得，不仅储了值，还做了广告。这应该不错吧？但你会发现：你这儿储值优惠杠杠的，想的挺好，设计的也不错，就是没人买账?为什么呢？是因为你的方案不够落地和走心，这些方式太普通了，已经打动不了消费者，下面我给你9个脑洞大开的储值营销技巧。这9个技巧价值59元，加
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