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看到一个办卡锁客的案例:一对90后的小夫妻开了一家龙虾店，5个月赚了万元。
这家店做了一个活动:办卡充一返三，即充元得到一张价值元的会员卡，送价值元啤酒，再返元现金。
顾客充值元，就可以在店里消费元;
赠送的价值元的啤酒，是存在店里的，进店里就可以喝，这就又给了顾客一个进店消费的理由;返元现金是指，如果顾客在本月6日办了卡，从第二个月6日开始每次进店消费就返60元现金，分12个月全部返完。
返现金这里又给了个政策:如果你拿走这60元现金，可以在店里抵元使用。这样一来，顾客就会愿意在店里抵扣元，而不是拿走现金。而我们知道，餐饮店的菜品成本，通常是定价的1/3，60元抵扣元，店里还是有利润的。
总结:
这是一个连环锁客的模型。
办卡充值，充一返三，让顾客觉得超值，就雯愿意办卡。
钱已经存到卡里了，店里提前收了钱，现金流充足:顾客进店消费花的是卡里的钱，不心疼。
办卡后，店里存着啤酒，顾客就愿意进店消费。更狠的是，他居然还规定了进店消费的频率和时间，在规定的时间里进店消费，会再白送60元钱，这样的便宜谁不想占?只要提前提醒一下，十有八九会来。这个设计，解决了现全流，还能轻松锁客一年。
