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文
中童传媒特约撰稿人余老狮
五一节前，我参观了一家茶饮品牌企业，与他们的创始人聊了一些关于经营与营销的话题。
当聊到会员这个话题时，这位创始人自豪地说：余老狮，我们目前在江浙沪已经拥有超过50万的会员了！
我问道：你们家会员的定义是什么？
他说：我们的会员卡在小程序上，只要登录小程序绑定会员卡就是我们的会员了。
我追问道：如果，我是说如果，明天你们要推“付费会员”，预计这50万中有多少百分比的会员会转化为付费会员？
他一时语塞。
现实中，往往我们自己定义的会员并非实质性的会员，而只是一个个数据。消费者们购买了商品，注册了小程序，
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