随着我国服务业整体发展越来越快，很多旅游景区周边的酒店宾馆供不应求，但对于其他一些非热点地区而言，宾馆的竞争压力也就越来越大了。为了解决这样的问题或者夺得优势，部分宾馆甚至推出了“房间免费住”的活动，然而老板不仅没亏本，还能月入53万，这令不少人都感到费解，这到底是为啥？
据澎湃新闻报道。在互联网产业的发展推动下，很多地区的宾馆以及服务设施都在通过各种渠道宣传自己，越来越激进且对消费者友好的优惠活动也相继出现，在满足一定条件的情况下，宾馆“免费”的相关活动显然是优惠力度最大的，而且一定程度上也不会导致亏本。
“免费住”怎么不亏本？
众所周知，目前我国很多互联网产业都打着“免费”的名号来宣传自己，但在实体行业这样的手段却用的很少。报道指出，河南地区就有一家宾馆老板推出了“房间免费住”的活动，通过互联网以及众多平台的宣传，这个活动赢得了很多人的支持，而活动内容就是只要在相关会员卡中充值一些，那么当晚房费便会免掉，而且通过充值也能够一定程度上抵扣押金，这对于很多年轻人来说是尤其具有吸引力的。
要知道很多的年轻人到外地游玩时，对于宾馆实际上并没有太多的要求，因此在绝大部分情况下，中小宾馆是很多人都会选择的存在，而这些宾馆成本并不会太高，资金压力也相对来说不会太大，只要能够吸引年轻群体的流量并且保证自己正常的客流量能够支撑，那么所能够获得的收益显然是要大于免一晚上房费的支出的。
也就是说在保证客流量的同时打出房间免费住的宣传，那么在绝大多数的情况下，吸引客流的目的就达到了，而当消费者在店内发生会员卡充值等行为时，那么消费依赖度就会大大上升，也就是俗称的“我会员卡里有钱，我为什么不去？”这样的想法，从长期来看这就如同很多电商产业的运作手法是一样的，而且完全有利可图。这也就使得河南地区的这位老板不仅没亏本，而且还月入53万，显然就是抓住了这样的机遇。
当然，无论从哪方面说，宾馆相比电商而言还是有相当大的风险的。首先就是确保自己要有一个常规的客流，比如说开在大学旁边的一些廉价宾馆或者是距离旅游景区较近，但却也不是核心地带的。其次如果没有这种正常性的客流的话，那么也可以通过分季节或者分时段限额的方式进行这样的营销活动。
找准定位才能对症下药
从我国长期的商业发展来看，很多产业其实都是一股脑的资本投入的结果，一些老板可能本身并没有接触过类似的行业，一旦竞争压力变大，那么就有可能导致企业经营困难。商业发展最重要的一条并不是能够短期内赚钱，而是要长期且稳定的存在下去，也就是找准自身的定位。
而且很多百年老店的存在并不是因为他有多么精巧的营销手段，而是因为老板懂得找时机并且自身拥有极高的商品或服务质量，只有当一家企业的定位准确才有可能对症下药，河南这家明显就是针对经济较为拮据的学生而来的。
另外，随着我国信息化的发展，网络正在成为很多实体和电商之间连接的桥梁，房间免费住的宣传完全可以通过网络渠道传播出去给更多人知道。懂得跟着时代进步而改变营销策略，也是很多老板能够避免亏本另辟蹊径的重要原因。
（参考资料：澎湃新闻）
