本文根据张超毅的课件《新人如何起步》整理而成，并根据最新的公司政策进行适当修改。建议已经开过二经的新人伙伴，按照这个笔记，朗读一遍，输出才是最好的学习。具体课件，可以点击阅读原文收听学习。
新人如何起步，主要就是针对要上D的伙伴，但对老伙伴也重要，因为如果做好，你们的市场会更大。
我经常会送给新人一句话，就是观念大于方法，学习大于推荐。
美乐家这个生意，它很特殊。很多传统生意，不需要学习的，也没有人愿意来教你，而且就算你愿意学，也没地方学。所以很多的传统的生意，你是要靠自己去摸索，要付出很大的代价的。比如说像开餐厅这件事情，是不是如果你没有开过餐厅，你就得自己摸索，对不对？
传统的生意失败率高，是因为没有一套成熟的经验，没有一套可依循的方法。在美乐家是不一样的，它是有很明确的、非常成熟的运作体系和方法。因为它在全世界已经发展了三十五年的时间，就像麦当劳一样。
你去中餐厅吃饭，你知道有厨师，可是你去麦当劳，你发现没有厨师。他靠标准化运作体系来运作，不需要厨师。比如，全世界麦当劳的可乐都是四度，任何一个分店都是。所有的员工入职，不管你是什么职位，要开始工作之前，都要先去了解麦当来的运作流程。
麦当劳之所以能够做大，并不是靠某一个厨师的厨艺，他靠的是标准化的流程。今天，经营美乐家，一定要理解它是一个复制的生意，不是靠你自己的能力做强，靠的是，你按照它的流程来做，以后你的伙伴也复制你的方法，一样按它的流程来做。这样子你的市场才能做大，就向麦当劳一样。
01
关于复制三个重要的观念
这一个观念是所有新人进来，我们要给他的最重要的一个礼物，叫”美乐家是一个复制的生意”。这包含了三个重要的事情。
第一就是“不可复制的事情，不要做”。
我们很多时候会面临一个问题，比如，我想做这个这个动作，对不对？怎么判断？很简单，那就是把这件事情，推演到你的整个组织当中去，结果就一目了然了。
比如说，有个伙伴，让我帮他代填一个新会员的入会表格，我就会拒绝掉。为什么呢？因为这个动作是不能复制下u去的，今天我帮你处理，复制下去，明天我再帮你，以后你的伙伴，也让复制你，让你帮他填，这个事情就很乱。
各位，美乐家很神奇，所有的行为，都会复制。你在做的任何一个动作，任何一个细节，你去想一想，如果复制下去，是不是这个组织可以承受的，是你可以承受的？如果不可以，那这个事情就不要去做。
我记得当初我推荐陈琦的时候，她那个时候从如新刚刚过来，然后她推荐会员的第一和第二张表格，是我帮他代写了，可是到第三张的时候，我就不帮他填了，我就会说我说不行，你要自己写，因为这个不符合美乐家的原则。（小编：在没有小程序易入会之前，推荐顾客入会，是要填写相关的表格的）
“不可复制的事情不要做”，这个是关于复制非常重要的概念。
还有比如代购。有的人会说，朋友不想入会，让我帮她买一个产品。如果你只要帮他代购过一两件，大家复制这个动作，那就很可怕，对不对，美乐家的会员制就被破坏了。
还有些人说，听说有人在生活馆，捡到一个会员，那我也天天去生活馆蹲，一个道理，人家那是运气，不可复制。所以不要去做。
有些新伙伴说，你很会讲，那你能不能来帮我我的新人讲一讲。我说可以，但讲一次两次后，你得会讲。这样子才能复制下去。如果你每个新人都要我去讲，那是不行的。当然，你可以拿我们的文章，或者课件去给新人听，这个可以复制。
第二个，你自己必须成为标准件。
这个非常重要。我们去复印，是不是先要一个原件，然后这个原件才能复印出很多复印件。如果原件是错误的，复印出来的，肯定也是错误的。
所以，关于复制这件事情，你要理解的就是，你自己必须要成为标准件。
我们的最终目标，是复制千军万马，因为组织是因你而起，你想不想像我一样，市场内拥有一万五千个会员，象亓克那样有一万多的会员，象罗毅林一样一万多的会员？
各位，如果你想，那么，你的本店一定要开好。然后让大家去复制你的本店，成为你的分店。初期你推前十个、前二十个、三十个会员，以及你的前五到七个经营合伙人，他们非常重要。因为你的本店的质量，会决定未来几百上千家分店的质量。
所以各位，不是说长大了以后再去修正，等你已经有了一百个经营合伙人了，那个时候，我再来告诉你，这个对或那个不对，那个时候已经晚了，来不及了，已经hold不住了。而是从现在开始，就要做对，就要先成为标准件。除非你不想做大。
各位，其实我们的伙伴当中，凡是高阶的经营者，这堂课对他们来讲，倒不是特别重要。因为他们的市场都已经定型了，他们能做到高阶，都是按照标准件做起来。
但是，假如你还是没有上D3，还没有上D6的，你的五到七个合伙经营者还没有出来的，你的本店还没有开好的，这堂课对你非常重要，因为这将影响到你未来的三年或者五年，甚至七年、十年。
像我现在，回顾我经历，觉得我最庆幸的就是早期的时候，在开本店的时候，我真的很标准的，我真的很认真的意识到这个，所以我是非常严格的要求自己来做任何一个动作的。
所以到后面，当我的市场上五百人上千人的时候，我依然做得很标准、很谨慎。到后面两千、三千、六千、七千、一万、两万，我一点都不怕，为什么？因为我知道，就像我有个印章一样，雕得非常好的，往下就算盖一百次，我也不会变形，不用担心。
各位，关于复制的第二句话，就是“你要成为标准件”，你对要自己要严格，不能够给i自己放水，因为你不但只是一个人而已，你以后会影响到几百上千人，所以你要严格要求自己。
第三个，你首先愿意被复制
复制的最大秘密，就是“你首先愿意被复制”。各位，谁对复制两个字的理解越深入，他的生意就会做得越大。
很多人在传统生意中，可能是一个很优秀的销售、很厉害的老板、很厉害的直销、很厉害的微商、很厉害的房地产销售，可是当你进入到美乐家的这一刻，意味着你要先暂时性的放下你过去的经验。
并不是说你过去的经验一文不值，并不是说它不重要，而是你要暂时把它放下，不要让你过去的经验成为现在你迈向成功的障碍。那就是，你之前的成功，导致你现在不愿意被复制。
你一定要先全面了解美乐家，你要全面把你过去的一些有色眼镜拿下来，看看美乐家是什么样的，美乐家的方法是什么样，美乐家的教程是什么样，你要先了解这一点。
各位，一定要明白，复制在美乐家，真的非常非常非常非常重要。一定要你自己很透彻，你以后的伙伴也很透彻。这个不容易，但非常关键。
很多新人，是不听话。但她不听话，往往是因为推荐人没有把复制说清楚，或者你以为你说清楚了，但是新人其实没有听懂。
各位，有时候你可能会带新人走七步曲，给他布置作业，带先用产品，然后先听课件，然后列名单。你所有的流程，都有教他带她，可是你并没有真正让他明白什么是复制。
各位，你的伙伴懂不懂复制，你有没有把复制这个原理讲清楚，你有没有把复制这个概念深深地、牢牢地扎入到他的脑海中，这就是挑战你的时候。
因为复制，或者说麦当劳的案例，它是一个拔刺的故事。新人就像玫瑰花一样，他刚进入美乐家的时候，他身上是充满了刺的，有很多棱角，有很多过去的一些想法，他会顶撞你，他会不服你的。
所以这个时候你要怎么去驯服它，不是靠你跟他去比谁喊话比较大声，不是说靠你好像说摆出很专业的样子，或者用你的成绩单去压他，不是靠人压人来驯服你的新人的。
你要跟他讲复制这个故事，麦当劳这个故事，你要让他彻底明白，为什么美乐家叫做不用厨师，为什么我们有句话叫做“不用能力上总监”。
当他对复制这个概念理解得越透的时候，他就愿意被你复制，当然，前提是你自己是一个标准件，要不你会害了她。各位，所以复制这个概念不是说知道就好了，我们很多人都知道复制。你要去跟伙伴去讲透讲懂，讲到的他愿意臣服于系统，臣服于流程为止，让他彻底的理解，彻底领悟。
这里我要跟各位强调一下，新人不愿意被复制的主要原因，往往是因为推荐人没有把复制讲清楚。所以，一定要反复讲麦当劳的故事，讲他八次十次，讲到他理解和接受，然后她愿意去接受这一套为止，这个就是臣服，这点很重要。
02
新人应该具备的三个心态
各位，讲完复制，我们来讲一个新人他要具备什么？我个人认为，他需要有个三个很重要的关键心态，这个也是我们老生常谈一直在讲的。
第一个心态：要有做老板的心态
各位，我们有很多新人过去是给人打工的，是上班族，可是你现在，要把你的工作切换到主动，甚至全自动，很多人就碰到困难。他是没有过当老板的经验的，他以前是听别人说怎么做，他就怎么做的，我们的学校，也是在教大家成为一个好的员工，对不对？
现代教育的发源地是在德国的普鲁士，它最早建立教育体系，而它的目的是什么？是要培养优秀的雇员、士兵，以及为公务员。也就是说，各位从一开始进学校里面念书，其实就是接受了我们要去成为一个好的雇员，受老师教育，受家长监督等等，对不对？毕业后走上工作岗位，他又被老板监督。
你会发现，大多数人进入美乐家之前，他从来没有自主自愿的去做创业过，没有当过老板，所以缺乏自主性。所以美乐家这个生意最难的是什么？就是没有人监督你呀。
各位让你早上八点起来并不难，难的是要让你早上自己八点钟起来，没有任何事的情况下。你看我前两天跟我们一些伙伴聊，就是他说我上班的时候每天早上八点起来我都能做的，到现在我在家里面工作了，我现在每天八点钟起来，我做不到，即便甬道中我也做不到，为什么？
自己跟自己斗争是最难的，自律、自我约束是最难的。所以美乐家是非常有挑战。经营美乐家，你要变成一个高度自律，对自己非常严格的人，这个生意你才能做好。
美乐家没有考核，看似没有要求，实际是要求最高的。它不会淘汰你，但你会淘汰掉你自己。只要你稍微没有自律性的话，懒散，不按要求严格自己，其实，你会发现越做越难，最后放弃。
美乐家爱一直把各位当老板对待，这是你们自己的生意。大家都是成年人，美乐家的制度，其实没有谁是隶属于谁，你也不是在为上面的领导人打工，可是我们发现大多数人，还是雇员的背景，所以还会一直是员工的心态。
有些团队会给伙伴定目标，在自愿的基础上，承诺完成不了，罚款多少钱，我觉得挺好，如果有这么一群达成共识的伙伴，这个团队一定会发展得很好。
我一般不会去勉强别人的，但我会给自己每个月定一个目标，下一个军令状，如果完不成，我自己惩罚自己。各位，其实，自己不要骗自己，才是真的有老板心态。大部分人都还是员工心态，不敢设立这个目标的。
还有一个问题各位，在美乐家，我们到底赚的是什么钱？
很多人做项目，就像砍树，做一件就要赚一件的钱，做十件，我就要赚十件的钱。他想的是加减法，像砍树，砍一棵赚一棵，砍五颗赚五棵。
但美乐家是种树，前期你在这树还没有长起来之前，需要一段时间去让呵护它成长的。这个也是要给新人很重要的观念，新人往往会在前期很快放弃，是因为他看不到钱。经营美乐家，搞了三五个月，还没有达到他预期的收入，于是不干了。所以他也就看不到未来二三十年的收益。
其实这个就是有没有投资的心态决定的。美乐家的收入，为什么是投资，它有两个特点，一个是可累计，一个是可倍增。
可累积呢，我们来看青蛙跟蜗牛的故事。青蛙跟蜗牛，跳到一口井里，井深有十米，青蛙一次就可以跳一米，蜗牛一个小时才能爬一米，那请问谁出来呢？
懂得投资心态的，就会知道青蛙是出不来的。因为他跳一次，就会落到原地，被归零。就像我们的上班族，每个月努力工作，然后归零，再努力工作，然后又归零。一旦被辞退，立马什么都没了。
蜗牛虽然爬得比较慢，一个小时才爬一米，可最后为何他能爬出来？因为它是可累积的。爬了一米，休息一下，再继续爬，是在原来的一米的基础上前进的。对不对？
所以各位，我们去带新人，这个累积性，一定要跟他讲清楚，让他理解到，让他悟到，美乐家的收入是非常不一样的。一开始虽然很少，但可以累积。
除了可累积之外，就是可倍增了。
美乐家用桃子来比喻，我的直推顾客，就像我桌上的桃子。我可能推了十个、二十个、三十个或者五十个直推顾客，都是我的桃子，都摆在桌上的。可是我要吃的，并不是这些桃子，各位，我要吃什么？
桌上桃子，不是拿来吃的，直推顾客，不是拿来赚钱的。我们要把这些桃子，种到地里去，变成一棵桃树，我要的是树上那个桃子。
各位，以我个人为例，我现在一万五千个会员，里面只有两百个是我的直接顾客。每个会员给我赚一杯咖啡钱，那就是我每个月的一万五千杯咖啡当中，只有两百杯是来自于我的直推顾客的。而一万四千八杯咖啡，是来自于间接顾客的。
你越到后期，美乐家的收入，就越跟直接顾客没有关系。所以各位，直接顾客的收入是可以忽略掉的。他们是种子。
很多的新人进来他没有搞懂这一点，他不知道美乐家要赚的是滚雪球倍增式的收入，你一定要把累积和倍增这两个概念给他，他就不会一两个月折腾一下，然后没有什么收入，就放弃了。
所以，这老板的心态，在新人这一段阶段，是你一定要给他的很重要的观念。
第二个，要有做学生的心态。
在美乐家有一句话，叫“所有的问题都有标准答案”，我们经常会说，一个游戏你要打通关，怎么打呢？最快速的方法就是老手带新手，对不对？所以学生的心态这个环节，就是你要告诉新人，工具的重要性。
工具的重要性，就是你首先你检查你自己，工具是否足够的掌握。
其实各位，我们现在经营美乐家真的是太幸福了，因为你现有的这些工具，公开的这些资料，已经足够帮一个人经营好美乐家了，即使他没有人带，靠自己自学，能够直接上到资深服务商，只要他懂得自学。
也就是说，即使你的推荐人突然消失了，你的上七代都消失了，整个团队突然消失，那么，你依然可以借助公司的工具，团队留下的工具，平凡企业家这套课程，来经营好美乐家。
因为我们的所有经验，所有的方法其实都已经在那里面了，已经是公开的了，只是，很多人也不是很珍惜，没有认真学习，然后就觉得没人带，很难做。
所以各位，学生的心态，就是你要跟你的伙伴灌输这点：工具至上。进入美乐家，你第一个要选择的，就是用好工具。凡是工具能解决的，凡是能从工具当中找答案的，都要用好。
工具是什么，最关键的，就是课件。当然，还有美乐家大学的线上课程，公司官方的
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