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我们会用一套模型教会你看透活动的底层逻辑，帮助你清晰的设计和表达你的活动形式。
活动形式
最容易走偏的2个方向
在活动策划中，当你写完活动策划书的背景、目的、主题、时间之后，下个重要模块就是对活动形式的策划了。
△完整活动策划包含的模块
在策划活动形式时，很容易走向两个极端。
活动形式策划过于简单
比如：“策划一场拼团活动来获得新客户”，没有对活动奖品与发放方式进行详细说明，活动规则也不清楚，甚至出现活动形式与活动目的不匹配。
整个活动并不清楚拼团的内容是什么？拼团的项目和价格吸引力有多大？是谁都可以参与还是有限定标签人群？用户通过什么途径参与进来等等。如果在活动策划时没有定清楚，将会大大影响活动效果。
活动形式策划得过于复杂
比如：“策划一场抽奖活动来激活留存”，我们来看下案例：
“本次充值大抽奖活动，参与人数和下单金额越多，奖品越丰厚！iwatch，扫地机器人，iPhone11pro，华为mate30pro，豪华海外游，躺在这里等你抽走。元起充，只要充值1次就有抽奖机会，每增加元可额外获得抽奖机会1次”（不知道感受如何？反正小编看得快晕了）
活动描述逻辑差、重点不突出，套路太多，规则和步骤复杂，会给人感觉不真诚。
看到以上两个活动形式的常见问题，你是不是有一种躺枪的感觉？
除了这两个极端，我们在策划活动形式时还经常会像无头苍蝇乱想，不知道从何切入去思考活动形式的创新。如果有，不必担心！因为接下来你将学习到：
1）被美业商家验证行之有效的活动形式。
2）活动创意模型，用一套模型教会你看透活动的底层逻辑，帮助你清晰的设计和表达你的活动形式。
美业商家
行之有效的活动形式有哪些？
接下来，小编会围绕拉新、留存、促活等的目的，分析美业商家都分别采取了哪些行之有效的活动形式。
首次体验、新人专享团
针对新客，商家基本都会制定新人福利。例如在北京拥有30家直营门店的美甲店线上商城上线初期，就推出了老带新3人团购美睫、美甲特价，特惠价格马上吸引了无数新客，线上新客成交数达到了老客的2倍。
秒杀活动、抽奖活动
一些医美商家，在使用有赞美业系统后迅速搭建线上店铺，结合推荐有礼，推出水光针3次限时优惠秒杀活动。推广期间进行了预热铺垫和往年价格对比，刺激老客下单，设计元的推广返券，又达成了拉新效果。
组合卡、年卡福利
一家杭州的皮肤管理门店，疫情期间推出天抗糖护肤计划，仅元可享受12盒抗糖面膜+清洁3次+注氧管理3次，价值高达元。并发布闺蜜同行活动，邀请闺蜜（非本店会员）一起拼团购买，两人均可再加赠手部护理3次。活动发布后一时间社群人数高达多人，当晚下单突破历史新高。
邀请好友下单返佣金、推荐有礼
一个四川6家连锁门店，凭借一张售价元的会员卡，帮助商家一个月新增+客户购卡入会！
元的会员卡包含权益：
①可获得价值元的家居产品；
②可享受全年线上低价集采优惠，护肤品低至5折；
③可抢购全年12次1元秒杀机会；
④价值元的理疗月卡一张，不限次数；
⑤获会员日、生日特权，店内茶水畅饮。
除了以上的权益之外，会员邀请好友下单购买会员卡，立返50%佣金，即邀请一人直接回本元。
还有很多成功的案例小编不一一例举，这些都是没有花费额外的推广成本就能带来直接收益、拓客的方法。
看了以上的案例，那么什么样的活动形式才是有效的呢？
这可能是一个非常难回答的问题，一个能够吸引用户的活动策划应该包含：
（犀利）的活动主题
（有趣）的互动场景
（有效）的销售工具
（有料）的页面包装
那么我们的活动形式就要满足以下要素：
①有效的活动内容
②有趣的营销工具
②有料的内容包装
关于活动内容，商家可根据用户的需求、品相分析确定，这里不做展开，在文章所有案例也都包含了活动内容。
接下来，将围绕营销工具、内容包装这2个要素阐述具体的应用场景。
利用营销工具
让用户疯狂的买买买
现在有两个商品页面，同时在卖同一个服务项目。排开主图图片、商品名称、价格等干扰因素，如果你是用户，会选择在哪个页面下单？
△左图VS右图
在同样的价格和图片包装下，大部分人应该都会选择左边，因为看上去真的挺实惠的。
”原价元“
”现体验价元，距离活动结束仅剩2天“
这就是我们给出关于如何让客户疯狂买买买的答案：设置营销工具，提升付费转化。
营销工具就是利用用户逐利心理进行的设置，它是活动抓住用户的钩子，是运营在商业目的和用户之前架起的桥梁。
比较常见的营销工具有：
优惠券
当我们希望提升客户进店的转化率，可以设置无门槛券、兑换券，作为新客进店礼。如果我们在活动时希望提升客单价，可以考虑满减券、有品类限制的抵用券等等。
拼团
当你和N个人一起完成拼团时，就可以享受商品的优惠价格。拼多多靠这些拼团互动做到了2亿用户。拼团有非常多的玩法，建议运营同学可以多多观察市面上好的营销活动，也可以阅读有赞美业说发布的商家案例，研究同行的拼团文案、内容包装。
砍价
设置一个有吸引力的商品，让用户小C将活动页面分享至社群、朋友圈，当小C的好友进入店铺后激活授权并完成一定金额的砍价，助力小C低价购买，同时好友也可以获得优惠券。目前，它也是帮助拼多多疯狂获客的第二款神器。
秒杀
作为提升用户活跃度的核心互动玩法，他是做大促活动的标配。为了让用户让活动期间可以持续
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