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来源：蛋解创业（ID：manjiechuangye）
作者：蛋解创业编辑部
在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们觉得只要做与女性变美的行业就一定能快速发财，包括我在内。
但对于许多小白创业者来说，大多数与美相关的行业门槛都太高。正规美容院和医美机构暂且不说，就算开个特色服装店，也需要供应链和选品能力。于是，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲店成为“完美”的选择。
此次蛋解创业探访了多个品牌的多家门店，与十几位从业者进行深度交流。我们发现，随着互联网时代管理能力较强的创业者进入，美甲行业正处在变革期，融合了美睫、皮肤管理甚至零售在内的综合门店业态开始崛起，而传统美甲店的生存空间正在逐渐消失。
接下来就如下问题，蛋解创业将会给你答案：
1、为何美甲有超高毛利，却赚不了大钱？
2、美甲店突破盈利天花板有哪几种选择？
3、O2O美业平台为什么会集体创新失败？
4、为何嘟嘟美甲死，河狸家、美甲帮活？
5、克丽缇娜做美甲店的目的是什么？
6、美甲品牌为何都开放加盟却不直营？
7、美甲行业为何多年没有全国性品牌？
8、想开美甲店，加盟好还是自己干好？
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最能打的美甲店——超市里的店中铺
美甲行业是一个极其分散的行业，至今没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额，即使三美（美发、美容、美甲美睫）都囊括其中，有50家门店以上的品牌，也只占0.1%。在这个行业，有超过98%的品牌都只有一家门店。
所以这一次，我们一改往常先探店大型连锁品牌后阐述单体店面的惯例，先来看看在这个行业中最常见的业态——店中铺。他们一般都开在人流量较为集中的超市里，是不到10平米的小档口。
蛋解创业编辑部此次在望京找到这样一家店。这家店只有一位员工，也是老板，没有店名，大家都叫她蚊子姐姐。
实地探店蚊子姐姐店
十多年前，蚊子姐姐从河北沧州的一个农村来到北京打工。只有初中学历的她找到一份美容院的工作，给客人做半永久纹眉和美睫。后来美甲慢慢火起来，蚊子姐姐在培训学校学了4个月之后，就干起了美甲。
年，蚊子姐姐在北京五环边上一个城中村里开了一家美甲店，这是村里第一家。店开在一个大超市里，算是店中铺，只有8平米。一张要做纹绣用的小床，两个摆满了美睫纹绣产品的货架，一张做美甲用的桌子，两张沙发和几个凳子。店里除了美甲还有美睫和纹绣、修眉。价格不贵、款式多、项目齐全。蚊子姐姐热情好客，服务好，生意一直还不错。
5年下来，靠着老带新，蚊子姐姐的店积累了名顾客，多数是老熟客。每月收入两万多，除去块的房租，还剩2万左右。因为这家小店，除了蚊子姐姐没有其他人员工资，毛利和净利都非常高，因为美甲店原材料成本极低，几乎可以忽略不计。
美甲的原材料主要是甲油胶。但甲油胶的用量非常少，一瓶15ml，至少够30人使用，元的客单价，也能产生元的现金流。而一瓶知名品牌OPI零售价左右，进货价才几十块。所以，一般这种类型美甲店毛利润率能达到95%以上，除去房租和人员成本净利能达到40-50%。
在北京，这样的收入能让蚊子姐姐的生活过得很不错。和同龄人打工拿死工资的姐妹相比，蚊子姐姐的美甲店算是相当能打了。
像蚊子姐姐这样的店，遍布城市各个角落。
大大小小的美甲店开在超市、大卖场、服装城、理发店等场所，不足10平米的小铺，两张桌椅，一两套工具，几瓶指甲油，一两名美甲师就能营业，一般还会做美睫业务。最低几千块就能开店，没有门头，也没有营业执照。他们在大众点评上搜不到，在高德百度地图里也搜不到。
美甲和理发、裁缝颇为相似，原材料简单，启动成本极低，主要靠手艺吃饭。许多有想法的美甲师在做了一段时间，熟练掌握了技术之后，再加上存了点钱，就会动心思单飞。
所以，在美甲行业，美甲师的流动性极大，这也是美甲行业经营和管理过程中遇到的最大问题，是刻在基因里的动态因素。
美甲师，98%以上都是年轻女性，她们崇尚随心自由，不喜欢被工厂的条条框框约束。在美甲帮的社区里，我们看到过各种奇葩离职理由。比如：店里不包吃，周围的餐馆都吃腻了。有些美甲店，开业半年，新旧交替换了两三轮员工也是常态。多名美甲店老板表示，要找到一名合适的店长很困难，因为“大多数美甲师都不具备经营一家店的能力”。
像蚊子姐姐这样给别人打工一段时间就想自己开店的女生比比皆是，但真正能坚持下来并且能赚钱养活自己和家庭的，并不太多。蚊子姐姐既当老板，又当美甲师，夏季、春节前这种旺季，经常要忙到凌晨12点，空余时间并不多。女儿上一年级，也只能在老家由姑姑带。所以，自古三百六十行，没有哪一行是真的简单容易。
当然，在美甲行业里，也存在很多逐渐做大的优秀经营者，比如，进巍美甲（0）、LilyNails（2）、悦指间（7）、刘娟美甲（2）。他们多数是在0年左右创立，当时还是用指甲油，原材料是一种油漆，涂在指甲上等着慢慢干就行，操作很简便，一瓶最便宜只卖到几块钱，买到家里就能自己涂。但是油漆对身体有伤害，指甲油时期客单价也做不高。后来发展出甲油胶，用天然树脂生产，更安全，光泽度高，涂上后需要用紫外线灯烤一会儿才能干。甲油胶的革新带来的客单价的提升。武汉晨报8年报道，当时武汉刚流行光疗甲，最便宜的元以上，最贵可达元，而指甲油仅需要15元。
接下来，我们先来看看这一批起步最早的美甲店到底是如何做出自己的小规模。
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进巍美甲真的算“品牌”吗？
在美甲行业头十年里兴起的品牌中，进巍美甲规模最大。目前进巍美甲在全国有多家店，子品牌宜兰贝尔有多家店。大众点评显示，北京进巍有家，宜兰贝尔有家，蛋解创业在北京探访了两家进巍美甲。
实地探店进巍美甲
选址与环境：这是一家加盟店，开于年，位置在王府井百货3层，面积约40平米，店中简单隔断，前面一排三个座位做美甲，后面两张大皮椅可做美足。
员工与服务：该店5名美甲师，甲油胶采用进巍自主品牌元/双手，OPI元/双手，彩绘一个手指30元起，所耗时间不同价格不同。大众点评显示人均消费元，款式一口价左右。
客流量：但王府井百货人并不多，周末下午六七点只有零零散散的几个人，客流集中在王府井大街。我们在店1个多小时，全程无推销，店里只有另外两名顾客到访。
根据小编看到的实际情况，我们来简单估算一下这家店的现金流情况。
每位美甲师每天最多服务4-5名顾客，加上商场客流时间主要集中在下午3-9点，再加上轮休。根据当天客流量估算平均每天12位顾客，人均消费元，一个月的收入约12万。按行业一般25%美甲师分成（销售+手工提成），底薪平均3千/人，房租按20元/平/天算，净利润约4.5万，净利润率37.5%。
进巍美甲成立于0年，正值行业发展初期，人群定位中高端，提供美甲美睫、手足护理服务。进巍主要以加盟形式扩张，主要在一二线城市。
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