导读：3月底，泡泡玛特发布了年财报。财报显示，年泡泡玛特实现营收44.9亿元，同比增长78.7%；调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6％，其中私域数据更为亮眼：
小程序在年营收8.98亿元，年同比增长92.6%，注册会员达到万人，新增注册会员万人，会员贡献销售额占比92.2%，会员复购率56.5%。
在疫情反复的情况下，泡泡玛特的业绩仍能保持高速增长，与其在私域上的深耕细做分不开。下面就为大家拆解泡泡玛特的私域是如何运营的。
正文
本文目录如下：
1、案例背景2、流量矩阵和分布3、人设IP拆解4、社群运营拆解5、会员体系拆解01
案例背景
1）案例简介泡泡玛特是成立于年的潮流文化娱乐品牌。开始推出Molly盲盒系列，营收得到成倍增长，也掀起了国内的盲盒热潮。年12月11日，泡泡玛特成功在港股上市，成为“潮玩第一股”。
截止年，泡泡玛特拥有门店家，海外门店达到7家。在京东、天猫也都实现了亿元级收入。此外，泡泡玛特还投资了汉服、动画、美术馆等多个领域，不断筑高护城河，成为名符其实的国内潮玩第一品牌。
2）市场规模相关统计数据显示，我国潮流玩具市场增速已经超过了全球水平。过去几年，中国潮玩市场规模上涨近3.5倍，达亿元，年复合增速达34.6%。预计未来5年市场将突破亿元，年将突破亿元。
3）用户画像泡泡玛特的主要用户分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市。18-29岁的年轻人为主要消费群体，女性玩家占比高达75%；收入-元的用户占比达到90%；除此之外，学生也是核心购买群体。
02
流量矩阵和分布
1）私域
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