现在很多人都说生意越做越难，越做越累，这是许多老板的共鸣。很多老板都在寻求转型，但是他们走错了方向，以为只要自己学会了高级的营销知识，就可以把生意做好，但是事实并不是这样的，如果没有一套完整的商业模式，和一套科学的思维布局，学习再多的营销知识，都无法把它进行施展，那么做生意到底应该怎么做呢？
现在做生意都是离不开营销，特别是每到节假日，大街上的许多商家门店都会开展相应的营销活动，就拿最近的双11来说吧，网上很多商家都开展了，定金翻倍的活动，比如说原价元的面膜，现在付20元的定金，直接翻两倍抵减40元，只需要再付48元的尾款就行了。
但是往往高手，他们都不会选择这么做，他们都会通过商业布局，用一套不同于常人的思维，去获取顾客，比如说我们之前经常谈到的前端让利，后端盈利这一种方式。
那么我们今天给大家分享到这个案例，正是依靠的这种商业模式，这是一个汽车维修保养公司，靠着一个会员卡的项目，不到一个月锁定了上千名用户，回收资金50万元，那么他是如何操作的呢？
案例背景
这是一家位于广州的汽修店，老板姓张，前几年汽车市场特别火热，因为人们的生活水平提高，解决了温饱问题的同时，人们还有多余的资金，而很多人选择买一辆车，那个时候机灵的张先生就看到了这一个市场，汽车的后端市场。有这么多人购车，那么肯定也有很多人有保养汽车的需求，张先生就向朋友借了一点资金，开了一家汽车保养店。
最开始周边5公里就只有他这一家汽修保养店，所以啊，每天生意都非常好，那个时候，想要上门做保养的车主，有时候还需要提前打电话预约，因为没有空位停车。但是几年过去，越来越多的人瞄准了汽车这个后端市场，开保养店，开汽修店的人也越来越多，以前是5公里都找不到一家，现在是1公里就可以找到5家，这么大的竞争，还能赚几个钱呢？在这种情况下，张先生汽修店的生意江河日下，营业额也越来越低。
可以说前几年有多么风光，现在就有多么惨，张先生一直都在寻找一套解决方案，花了大价钱，也花了许多时间和心思，最后终于在高人的指点下，做出了一套合适的营销方案，把这套方案在店里面实行一个月不到，就回收了50万资金，哦，到底是怎么做的呢？
具体操作
1、推出“一卡通”
不知道你们以前有没有见过那种吃货卡，一般是在美食街居多，办理一张卡，整条美食街的商家去消费都可以享受优惠，第2杯半价，全场8折送礼品等等。
张先生的这家汽修店就是借鉴了这个方法，他们推出了一个会员卡项目，一张价值元的会员卡，消费者只需要处置元成为会员，那么以后在店里面洗车保养都不花一分钱。
在外面洗车一般都在20元以上，一个月洗两次，一个月就要40元，那一年下来就是元，那么这样下来元的会员卡是不是非常划算？因为这张卡里面的钱，你还可以用来抵扣汽车保养的其他消费。
在店里面洗车是免费的，车主想要游泳沐浴这些也不收费，这个是怎么回事呢？一个汽车保养店还提供洗澡沐浴这些服务吗？这个其实就是张先生这个方案的重点内容，也是我们接下来要讲的重点。
购买专栏解锁剩余41%