刘军连医生北京中科 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_4147810.html
台湾首富王永庆，16岁卖米起家，旁边有家茶叶店，生意特别差，王永庆就跟这个老板说：我教你一招，以后客人来买50块茶叶时，你就给人家送一点块一斤的茶叶，老板说：我那么好的茶叶，他不买我还给他送，那这不是等着亏钱吗？
王永庆说：你试试看。结果一段时间后，奇迹发生了，来买50块茶叶的人少了，买块茶叶的人多了，这就是体验营销，因为你喝了好茶后，你再去喝差一点的茶，那体验感完全不一样，所以王永庆他为什么能够成为首富，因为他很懂人性，懂得先舍后得。
你再看他卖米面粮油，就更经典了，那时客户来买一袋米，王永庆就说：太重了，你别自己拿了，你把家庭地址门牌号留下来，我待会给你送上门，而且还要给客户送进家里，他会把米缸里面的陈米先弄出来，擦干净，然后再把新米倒进去，接着在上面铺一层纸，再往纸上面倒陈米，让用户先把陈米赶紧吃完，把纸掀掉，再吃底下的新米。
光这一个细节，就能让用户很感动，同时呢，王永庆还会眼观六路，看一下家里总共有几口人，掐指一算，这袋米估计只能吃20天，接着人家怎么干呢，他不等客户主动来买米，而是到了18天的时候，主动背一袋米拎一桶油，就上门追销去了。
然后跟顾客说：我估计你家米快干了，我又给你准备了一袋，你看是我留下，还是我背走呢？你家有没有油，我顺便还带了一桶油，这都是刚需产品呢？那基本没人可以拒绝。所以他家店，把这些家庭的米面粮油全给承包了。
所以做市场就是做终身价值，每个用户能够给你贡献几万，乃至几十万的价值，不管哪个行业都能做到。
所以同样的生意，为啥人家做的风声水起，而你却举步维艰？因为你还在用传统的思维，等客上门，卖产品赚差价，那你怎么可能挣到钱呢？
我有个亲身的经历，你听完了，你就知道接下来如何改变，才能实现利润快速增长了。比如我前段时间去商场里面逛，看上了一套西服8,，我当时很犹豫，那家店的小姑娘，就很会追销，他说：哥，今天只要你充我们家12,会员卡，衣服可以给你减块，6,块你就可以拿走这件衣服了。你看这个套路有多深呢，这卡里还剩6,块，那不就锁定了下次的消费。
所以他这个前期的设计，还是很成功的，但可悲是，当我走了之后，就杳无音信了，再也没有用户维护，再也没有粉丝活动，再也没有产品推销，如果他但凡懂得联系，加个
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